技术实力不够和投入力度不足已成为很多国内手机厂商的致命伤，也是造成TD-SCDMA终端厂商之间差距的两个主要因素。目前TD-SCDMA终端企业大致可分为三类：一类是有实力且投入力度大的企业，如三星、中兴、LG等，它们占据了主动地位；第二类是有实力但投入不够的企业，如诺基亚、摩托罗拉等；第三类是实力和投入力度都有欠缺的企业，如华立、夏新、海信等。
作为中国提出的3G国际标准，TD-SCDMA曾被认为是国内终端企业赶超的良机。国产手机厂商虽然有个别企业，如中兴占据了主动地位，但在整体上已经处于下风。未来如果诺基亚、摩托罗拉等巨头加大投入，势必给国产手机带来更大的压力。
韩国厂商的积极性胜过国内企业
与国产手机厂商在第一批TD-SCDMA终端设备招标中大获全胜相比，觊觎中国市场已久的跨国公司并未获得多少甜头，诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信三大手机巨头都没有机型出现在中国移动的第一批采购清单中。
其实在国外市场，诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信早已经推出了3G手机，而且这些产品也都通过各种渠道进入到中国市场。但由于我国3G采用的是TD-SCDMA标准，而国外则普遍采用WCDMA标准，导致这些产品无法在国内3G网络上使用。想要进入国内3G市场，诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信必须进行产品研发、测试和相关部门的检测等一系列过程，在获得入网许可证后，才能正式推出产品并进行销售，这在一定程度上也制约了洋品牌进入市场的速度。
三星、LG是第一批TD-SCDMA终端设备招标中仅有的两家国外企业，其实力和积极性却超出了很多国内手机厂商一大截。4月28日，是北京奥运会倒计时100天的日子，三星电子与中国移动共同向北京奥组委赠送了包括TD-SCDMA手机卡在内的约15000套手机终端、近300万元话费及相关通信服务。这也标志着基于中国自主知识产权的3G标准—TD-SCDMA技术的3G服务正式交付给北京奥运会。
作为全球排名第二的移动终端厂商，三星对TD-SCDMA投入了重金。在3G领域，韩国是起步较早的国家，借助这一机遇，三星成为全球最大的CDMA手机厂商。对于TD-SCDMA，三星同样给予了足够的重视。
三星对TD-SCDMA的重视无非两个原因。作为全球最大的CDMA用户市场，中国一直是三星最为重要的市场之一，而TD-SCDMA作为中国具有自主知识产权的3G标准，中国政府大力发展的决心已定。支持TD-SCDMA，对于三星来说，可以抓住潜在、可能的新的巨大市场。
同样，LG很早就吹响了向TD-SCDMA进军的号角。在2005年10月，中国两大高科技展会—深圳高交会和中国国际通讯展上，LG推出了能够兼容TD-SCDMA、WCDMA和GSM/GPRS三种网络标准的三模手机，第一次站出来力挺中国的3G标准。中国市场是LG最为重视的全球战略市场，也是LG实现从现在的全球第四、进一步成为全球TOP3的关键市场。
可以预见，随着TD-SCDMA产业的不断发展，实力强大且投入巨大的韩国手机企业在TD-SCDMA终端中所占据的份额将越来越大。
国产手机还需加大投入
在第一批TD-SCDMA终端招标中，国产手机打了一个漂亮的“翻身仗”，关键就在于国产手机在TD-SCDMA上投入了“重兵”，舍得投入且技术研发实力突出的企业在TD-SCDMA终端采购中优势明显。
但是，赢得了开头不等于就可以赢得结果。国产手机在TD-SCDMA核心技术上的投入只是让其提前站到了起跑线上，并不能完全主宰这场竞争。TD-SCDMA是中国主导的技术标准，给国内的手机企业带来了千载难逢的发展机遇。毕竟，3G之争才刚刚拉开序幕，要想在未来的竞争中超越洋巨头，把机遇变为真正的商机，国内手机厂商不能仅依靠外因，关键还要依靠自身积极的努力不断取得先机，韩国手机厂商的经验尤其值得学习。抄袭成习惯
国产手机五大怪现象之四：兴也勃 衰也勃
2003年，夏新电子的财报显示其净利润达到6.14亿元，波导股份的净利润也达到了2.45亿元；到了2007年，夏新电子亏损达到8.44亿之多，波导亏损为5.39亿元。反观其他刚进入市场的手机新军，2007年的表现则是一片繁荣，国产手机这种现象值得深究。
2007年，是全球手机产业经历巨大变化的一年，在这一年里，苹果发布的第一款手机iPhone在上市之前就被热切关注；开放手机联盟诞生，Google也开始进军手机市场；手机巨头诺基亚的市场份额继续扩大，并宣布了其互联网战略；另一手机巨头摩托罗拉则在2007年里继续溃败，市场份额已经跌落至全球第三；三星手机乘势扩张，凭借多样化的机型取代了摩托罗拉全球第二的位置。
对于中国手机市场来说，2007年同样是具有重要意义的一年，10月12日，存在了9年之久的手机生产核准制取消；黑手机凭借其特殊优势继续在市场上肆虐；国外大品牌将战线燃烧到低级市场，给国产手机造成更大的威胁；国产手机老品牌遭遇重创，而一些手机新军则获得了不错的市场收益。
老品牌持续低迷新品牌春风得意
前不久，各国产手机厂商纷纷发布了2007年的业绩。波导2007年共出售手机1404.78万部，亏损5.39亿元；夏新电子的亏损进一步加剧，达到8.44亿元之多；联想手机在今年1月份经历了换帅风波后，随后联想移动又以1亿美元的价格被出售，这可以折射出联想集团对其手机业务现状的不满。
相比这些国产手机老牌劲旅的窘境，一些手机新军却活的十分滋润，取得了相当不错的成绩。四川长虹2007年的财报显示，其手机业务收入达到25.41亿元；宇龙酷派的营收比2006年增长了近100%，净利润为1.67亿港元；宇阳控股下的亿通手机2007年的销售收入达到6.09亿元；中兴、华为这样的通信巨头，手机业务也在近两年迅速增长，2007年的出货量分别达到3106万台和2000万台；另外像金立、天宇朗通等品牌也取得了不错的成绩。
从上面所述的情况来看，老品牌亏损而新品牌盈利的现象似乎不太正常，为什么品牌知名度高却无法使手机销量上得到高出一筹的体现？虽然波导、夏新异口同声地将亏损都归咎在黑手机的身上，但是看起来似乎有些牵强，TCL通讯CEO刘飞表示：“虽然TCL在2007年没有达到预期目标，但这不能简单归结为黑手机的影响，而是企业自己的问题，2007年也有做得好的企业。”这只能说明这些手机大品牌虽然在市场上经过了好几年的摸爬滚打，但是在消费者心中却没有留下很好的印象，相反过去两年国产手机问题频出可能让有些老品牌在消费者眼中留下了短时间无法磨灭的负面印象。但是这也只是一个方面，从记者的采访和目前市场上的情况来看，内部结构的痼疾、缺乏渠道和营销方法的创新是造成老品牌市场吃紧的一个重要原因，相反这也是手机新军市场得意的原因所在。
得当渠道营销助新军雄起
盈利的国产手机厂商在营销模式方面都有自己的一个特点，比如中兴和华为主要是通过设备方面与海外运营商的合作，将终端捆绑销售；TCL主要是跟一家国际的老品牌阿尔卡特合作；金立和长虹在电视手机直销方面功夫下的较深；宇阳亿通专注于三、四级的农村市场；天宇朗通则是通过创新的渠道模式激发了代理商的热情。
河南省一位资深手机营销人士对记者说：“现在河南一些省级代理商在选择代理产品时都乐于选择汉泰以及天语这样的品牌，并且一些手机代理商在推销手机时也倾向于首先推荐这样的品牌，原因很简单，卖出这样一部手机，获得的收益比其他品牌的手机要高出不少。而有些品牌的手机除非消费者执意购买，否则根本不会推荐，另外还有一件非常奇怪的现象，如果销售员卖出一部名牌手机的话，不但得不到任何好处，相反还将会被老板罚掉一部充电器的钱，因为这些品牌的手机给渠道商的价格很高，渠道商只有极低的利润，因此，相比其他的品牌，渠道商肯定热情推荐利润高的手机。”
该人士还透露：“有些国产手机的成本大概只有600元左右，但是给渠道商的定价往往会达到1200元甚至更高，这样，高的利润提高了渠道商的积极性，会特别对该品牌手机进行一系列的宣传和促销活动，这正是手机厂商所需要的。”